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巨頭的增長焦慮，微粒貸開啟API采量合作
小貸 公司動態(tài) 財經(jīng) 禾金財經(jīng) · 2025-03-04 18:40:11
走出微信體系

日前，松子同學(xué)從市場走訪多家金融機構(gòu)從業(yè)者了解到：


微粒貸，也下場出來買流量了。

2015到2025，微粒貸正式上線10年間，已經(jīng)把微信的貸款流量挖到需要上Plan B了。

“一哥”突然下場，還是讓人意外的。

以至于很多首次被找上門的渠道商務(wù)都要再確認(rèn)一遍：

“是買還是賣？”

雖然微粒貸的拒量外導(dǎo)業(yè)務(wù)，也在去年開始試水，并且已經(jīng)接入了一些同業(yè)機構(gòu)。

這樣的公開買量，則是第一次。

24%的優(yōu)質(zhì)流量，稀缺似黃金。

大哥手頭也不寬裕了。


大步走出體系內(nèi)，從API開始


據(jù)我所知，這應(yīng)該是微粒貸首次開放批量外采流量的口子。

之前微粒貸一直主要靠社交APP之王——微信的入口獲客，并且以白名單方式來獲取客戶，至今未向所有用戶開放主動申請入口。

據(jù)多位知情人士透露，微粒貸于春節(jié)前后開始嘗試API渠道采量合作，并且以字節(jié)金融、度小滿等多家頭部助貸機構(gòu)為主談判切入。

此外，微粒貸暫未進一步放開嘗試信息流或者其他廣告形式的獲客。

一般來說，如果不是微粒貸、借唄、美團月付這種靠自有場景生長的貸款產(chǎn)品，都需要依賴外部獲客，比如：

建設(shè)APP\H5\小程序\公眾號等自營客戶端矩陣，開展APP應(yīng)用市場投放、信息流廣告投放、同業(yè)金融渠道或者異業(yè)場景渠道獲客、白名單短信或者電話營銷。

但是，當(dāng)前最有效且快速的，還是信息流和API。

一手優(yōu)質(zhì)的流量在信息流大廠們手上，而二手的優(yōu)質(zhì)流量，則在API渠道手上。

信息流投入高、風(fēng)險也高，干得不好，死得也最快。

微粒貸大膽走出微信體系內(nèi)，選擇從API開始，走得更穩(wěn)。


貸款“巨頭”們的增長困境


其實微粒貸早在五六年前也嘗試過走出微信體系，嘗試過和移動聯(lián)手開展地推信用購機服務(wù)，不過購機場景現(xiàn)在發(fā)展并不理想。
在大廠APP的流量上“躺賺”，是過去。

在流量增長困境中，微粒貸和借唄其實早就是“難兄難弟”了。

其實貸款流量不寬裕的“大哥”不光有騰訊，還有阿里。

支付寶作為借貸類APP的黃金流量入口，早期以一己之力扶起了趣店、招聯(lián)、馬上這些同業(yè)合作伙伴。

又把近一半的中國人，都變成了借唄和花唄的客戶，和微粒貸一樣，組成了中國萬億級零售信貸的兩座大山。

但2021年開始，號稱“開放平臺”的支付寶停止金融類機構(gòu)新增準(zhǔn)入，以“白名單”形式限制了更多借唄競品的誕生；

2022年末，支付寶把金融借貸類存量賬號清理了一遍，金融貸款類生活號、小程序的流量入口全面收窄，逐步將支付寶體系內(nèi)流量回收并交由“借唄”團隊接管。

支付寶的貸款流量，如果不是內(nèi)部告急，也不至于不對外分羹了。

現(xiàn)在想靠在支付寶薅貸款流量活下去，可能比微粒貸和借唄哪天搞上聯(lián)合貸的可能性還小。

對第一梯隊的巨頭來說，增長壓力往往比別人更大。

互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，持牌系巨頭，還有科技助貸巨頭都一樣。

它們都在翻天覆地的市場變化中，忍受著對原有增長方式的依賴帶來的陣痛。

微粒貸和借唄都有平臺，都是10億用戶量級。

但支付寶和微信在人們的手機里，只有其獨特的某種使用場景，而用戶的時間，可能需要在更多場景中去爭取。

比如奪走了大量用戶時長的短視頻平臺、消費平臺。

又比如，在別的借貸平臺不活躍的、被拒絕的客戶。

對微粒貸和借唄來說，不前進本身，就是倒退。

何況巨頭之外，總有新的巨頭。

字節(jié)金融發(fā)力幾年，據(jù)松子同學(xué)了解，春節(jié)后依然發(fā)力強勁，規(guī)模可觀。

前有走出體系內(nèi)的流量增長困境，后有字節(jié)金融高舉的大旗追趕，微眾和螞蟻，今年想來也不會太輕松。

下一個10年，也許只需要5年——

中國新的零售信貸的三巨頭是誰，我們再重新審視。

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